茶叶实体店应该怎么做，茶叶实体店的前景如何

1.7年开茶叶店的经历之一

市场调研了解市场需求。

奶奶1995年涉足茶行业，2009年开了一家茶叶零售店。她开始开店已经七年了。在过去的几年里，已经有六家茶叶店倒闭了。

商场如战场，生死攸关。知己知彼，方能百战百胜。首先是要了解市场。当地的茶叶消费习惯，很多人喝绿茶，其他品种的茶也喝，但量少。了解市场需求，茶叶才能适销对路，才不会无序进茶，造成积压损失。

光知道喝什么茶是不够的，还要知道谁在消费，这样工作才有目标。

有两种类型的茶消费。一类是盈利性的转销商，如茶馆、会所等，其特点是消费大、购买频繁、质量好、价格低。个人消费、党政机关、事业单位、企事业单位的非盈利性茶叶。

个人消费少，消费慢，半斤茶有时要花很长时间；党政机关、事业单位、企业办公接待用茶，一人购买，众人消费。找到买家是做生意的关键。

市场调研的另一个重要内容是价格，那个价位的茶叶量大。了解这些方面有助于你确定自己的竞争策略。

实地调查的方法:坐在茶馆里，和茶铺老板交流，观察集市上放了多少茶叶。

2.7年开茶叶店经验(2)

店面选址接近大手笔

我们县农贸市场有个小茶贩交易区。我的调查和观察表明，路口两端的摊贩生意都不错，中间摊贩的生意就差一些。

中间的摊贩经常说双方都断了生意，我们只能捡缺的。人流就是信息流，资金流。

因为我的工作经历，我确定了我的奶茶店的主要目标是个人消费，党政机关，事业单位，企业。

我们县很多党政机关、事业单位、企事业单位的办公用品，大多是在一个叫德利购物的超市买的，买的时候都是坐车过来的。所以选择的店面选址要方便停车。德利购物超市离客运中心只有300多米，人流量大(2014年12月客运中心外迁)，我的奶茶店就开在这家超市旁边。现在回想起来，我做了正确的选择。

3.7年开茶叶店经验(3)

熟悉竞争环境

2009年开店时，街上有12家卖茶叶的店铺，农贸市场有13个卖茶叶的摊位。

我要开店的那条街不到400米长，有两家店。其中一家是我95年接触茶行业的时候开的，到现在已经19年了。另一家开了五六年了，今天还在开。

我打开了第三个。在我之后，2014年11月又开了一家，2016年4月又加了一家。在这条街的同一侧，目前有五家专营茶叶的商店，还有两家兼营茶叶。我的店和开得早的第二家店只有一条铺面，竞争很大。

4.7年开茶叶店经验

用好店招这个宣传位

善用店铺招数主要有三个方面。一种是选择易认、易读、易记、易写，能传达商品信息的店名。

研究表明，人类收集的80%的信息是通过眼睛获得的。现实中有些店家用的是生僻字，很难识别。怎样才能达到宣传的目的，让人记住？

按照易认、易读、易记、易写、能传达所售商品信息的原则，我取了一个非常好记的店名，在网上搜了一下。没发现有人用，最后还是用了。

二是使用能被人识别的字体。当地有一家茶店，不知道是为了展示茶的古风，还是为了体现店主深厚的文化底蕴。店名是用篆字写的，很多人不知道，现在店也不干了。

三是配置灯光，让人们在晚上能看到店名，增加曝光度。

5.7年开茶叶店经验

店铺租赁、装修、设备和器具

开实体店，房租是成本的很大一部分。想尽办法争取楼主盈利，签协议抄电表底。

装饰好的容器不会装死。万一以后换店，可以不重组搬走，增加开支。

主要卖绿茶，制冷设备有冰柜和展示柜两种。从冰箱里拿茶不方便。如果放在桌下，要上下翻动，容易把茶叶弄碎。

特别是吃住在店里(可以作秀)，可以向供电部门申请批准一定数量的照明用电。此处商铺电价按商业用电计算，0.682元/度，照明电价0.380元/度。其中79%为0.380元/千瓦时，21%为0.682元/千瓦时。

6.7年开茶叶店经验(6)

申请执照，合法经营

现在三证合一，只办理营业执照。

申请营业执照准备材料:申请表(工商填写)、租赁协议、相关设备(设施)示意图。食品流通许可准备材料:健康证、营业执照、身份证明、相关设备(设施)示意图，所有管理制度都在墙上。

7.7年开茶叶店经验

货源有自己的特点，操作错误。

第一年做好品质，销售进，避免滞销积压，积累销售数据，为明年的茶叶做准备。

边进边卖不好的地方是前后质量不稳定，然后从大茶商那里进，价格高。

从第二年开始，从加工厂发货，每种茶叶在生产季节根据年度销售预测进行备货和备货(留有余地，缺点，除了避免新茶卖旧茶还要补充)，保证全年品质稳定。

茶产品和附近茶叶店卖的不一样。

8.7年开茶叶店经验

商品的展示和定价

陈列商品(略)，确定竞争价格(与周边地区相比)，明码标价，标两个，比如500元/斤，标50元/两，这样就不会肿耳朵。

9.7年开茶叶店经验

杯子卫生

客人来了之后，他们有时会泡茶。杯子的安全和卫生非常重要。开店的时候配备了消毒柜。

10.7开茶叶店的十个教训

推拉两手，广而告之。

主动向已知(如熟人)但仍是潜在目标客户推送奶茶店和茶叶信息。

在当地电视台点歌，在当地论坛和微博发消息。

11.7开茶叶店的经历(XI)

立足本地，放眼全国。

客人有时会给外地的朋友买茶，但不知道选什么茶。如果你知道全国各地的茶叶消费习惯，你可以帮助客人咨询，促进业务。现在网络这么发达，网上都能找到。

12.7开茶叶店的经历(12)

个人修养

孙子说，先立于不败之地，待敌制胜，不是为我，是为敌。意思是先做好自己，主动权在自己手里。

平时要加强学习，包括营养知识、茶叶与健康、心理学知识、茶叶知识(种植、加工、全国茶区、天气、当年茶叶产量)等。，并成为贤者，任何人到店都可以炸。

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