淘宝店运营流程教程，2020淘宝开店运营教程视频

淘宝店铺管理及经验，淘宝商家运营个人经验！刚接触淘宝的卖家很可能会遇到这样的情况。为店铺精挑细选自己的宝贝后，访客寥寥无几，有时甚至没有成交。他们想改变这种情况，但是不知道问题出在哪里，需要从哪里突破。

运营情绪

运营给人的感觉是:一个人，和运营一样，首先要搞清楚自己擅长什么，然后根据你的知识和你的长处来选择产品，成功的概率会高很多。

比如我擅长刷机，就要找一款可以刷机的产品。比如我擅长低成本直通车引流，我会努力找一款适合这方面的产品。

一般做电商，一开始有两个想法:

一种是先有技术再选产品，这是我的想法；

另一种思路是先有产品再学技术。我觉得这个难度大得多。操作再一流，也不代表什么产品都能做成爆款。

一是因为他们水平一般，只是认识和了解，没有很好的看家本领。所以，我一定要避开出乎意料的猛品类，因为我比不过别人。

第二，众所周知，刷榜是一种成本最低的有效推广方式。前提是保证不被抓，不被降职。

好吧，我们都知道被查的概率很低，所以我得找一个180单就能做到的产品，也就是小品类。

第三，为什么选择高单价？出于以下考虑:①高价产品门槛高，普通人入手没那么容易；(2)高客单价利润保证；③客单价高，客服成本低。

对于产品的选择，已经定位。“小品类高客单价”等产品有什么特点？

专注于小类别

小品类竞争小，容易操作。而且客单价高的产品一般咨询量小，客服成本会低很多。

比如我们3000客户的单价，一天三笔交易，一个月30万的销售额度，对运营要求没那么高。

招一个新手运营，简单培训一下，基本上他就能搞定一个店铺的刷单+推广运营+售前售后。

我们一般是一个人直接负责一个店铺所有的事情，工资是底薪+提成。我们的佣金是销售额的3%。在这种情况下，一个二流的经营者，在这样的岗位上，一般能拿到万元以上的工资。

虽然说下班和周末还要做售前售后，但是因为工作量不是很大，工资对他们来说还是比较满意的。

如上所述，一个人负责一整个店的运营和客服，已经可以做到30万的销售额度了。

这时候你可能会想，用这种模式，做五家店，招五个运营，就能做五家店，就有150万的销售额。

这样想没有问题，但是如果实行起来会比较累。

第一，这五个操作措施不一定都合适；

第二，一直带新人会很累。像这样高层操作也是浪费人才。本来就是一个小范畴，没有太多的技能，天赋无法施展。

所以我们操作来的时候，一般都是新手，或者只是想学操作的新手。工资是3000底薪加提成。

我们现在采取的模式是，自己经营的店铺稳定后，可以分给客服，也就是公司再给他们运营，招一个客服。让运营得到解放，让运营有更多的时间做新店。

新客服，如果你愿意，也可以跟着操作学。

招聘客服的时候，我一般会招一些有艺术功底的人，为后面的全面运营做铺垫。

客服也是底薪+提成，一个月也有七八千的工资。还负责全店售前售后时间和周末手机挂客服。

付出与工资成正比，人们普遍对这个工资满意。

上面这个模式，如果说:我们现在四个运营+四个客服，至少可以做八个这样的店，平均一个店的销售额可以是三十万，也可以是两百万以上。

我们目前正在一步一步落实这个事情，已经取得了初步成效。

这样，我认为有几个好处:

1.操作难度大，人才好。

2.二流运营可以拿到一流运营的工资(虽然辛苦)，人才的稳定性也会强很多。

3.多店同时开展业务，销售的稳定性和抗风险能力会强很多。

我以前是做爆炸路线的。一旦出了问题，整个团队都可能丧命。而且我们的能力也没有达到爆炸的程度，更多的是因为运气好，时机好，才一个个爆炸的。

4，模式好，团队容易做大，老板也会更省心。不怕人才流失，即使有人辞职，也能快速招到一个顶尖的，不影响团队整体进度。

实际操作

以上是一个大概的思路和模型。我来大致说一下操作。

选择产品就是选择客单价高，销量小的小品类。比如300左右的销量可以排到前几。

找到产品后，放在页面上。那么，主要的推广方式就是刷单+直通车。这样的单品一般一天刷三五次就够了。一般100张以内就可以停掉，所以被查的风险也很小。

如果能找到一个好的账号，比如朋友的刷单，然后走掉真正的物流，风险应该不会太大。然后，再加上一些简单的直通车推广，这样基本上一个店铺就能活下来了。

以此类推，一个团队就慢慢起来了。

这就是手术的目的。说起来挺简单的，但是要做到方方面面，很多细节，真的很麻烦。

基本上就是上面的想法，也是我今年最想和大家分享的。不是干货，是我内心真实的总结，经验的分享。

基金选择之我见:

主要是用行业来联想，然后可以用数据来验证。比如，我们以汽车零部件行业为例:

有单价高的“电动尾门”、“电动踏板”、“礼炮驾驶”、“大屏车机”、“专车全景倒车”，然后我们会围绕这个去查搜索指数，查销量是否符合规律。

比如“电尾门”，以下是在业务人员中的搜索量:

然后，我们再来看看淘宝的销量。销量最高的也就100单左右。

接下来就要找货源，确认这个产品的利润。如果利润还可观，可以做这样的产品。运营后一家店卖几十万的销量，应该没有问题。

再比如，我们将办公书柜、儿童书桌、儿童双层床、红木茶几、麻将桌等家具与高单价联系在一起，那么我们可以用以上方法来验证它们是否符合我们的要求。

上面那个电尾门，搜索量少了点，如果能有2000-3000搜索量就好了。如果前几名的销量能在200-300左右，那么这样的产品就更理想了。

主要推广方式是刷单+直通车。刷单主要是找亲朋好友解决问题，安全性比较高。

最好的情况是老板自己理解培养人。这就是积累的财富。

另外，不要寄希望于大老板开店，还是要看实际执行力。逻辑思维也很重要。逻辑混乱的人操作不好，招聘的时候要注意。

还有决心和执行力，这是一个好店的必要条件。

没有执行力，再好的计划也不会有好结果。

没有决心——那就什么都不要说。

以上是小九提供的淘宝运营操作和经验，希望对你有所帮助。如果还想进一步了解电商，可以直接关注九五27平台，了解更多电商干货~！