小品牌发展和个人发展的思考——我的一周出差感悟

本周去市场出差。

当前整体经济环境不容乐观。

明年和明年上半年经济会怎么样？这是一个值得关注的问题。11月5日，海底捞宣布关闭300家门店。11月11日，湖南长沙摩登中国茶叶店宣布87家门店“第三次临时停业”。据预测，明年上半年的经济形势仍然不容乐观。

市场店目前的经营状况如何？作为一个创业型小企业，一个创业型微企业的市场形势，如何调整未来的市场发展？

01

小品牌的困境与对策

疫情和经济不景气导致老百姓收入下降，人们不敢消费或者消费支出明显减少。第二，外出购物的概率大大降低。直接影响一是消费向线上转移，二是实体店进店率降低。

2021年11月11日JD.COM全球爱季期间，31个品牌销售额突破10亿，苹果突破100亿，43276家商家营业额同比增长超过200%。JD.COM药店罕见病药品成交额同比增长超过120%，京东云高峰期前10分钟每秒用户访问量峰值同比增长124%。

天猫表示:11月11日开售第一小时，2600多个品牌成交额超过2020年首日。截至11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿元，比2020年天猫双11全球狂欢季十一天的总成交额4982亿元增长超过8%。

还有在线拼多多、Tik Tok直播、Aauto快一点等等。

网络销售的增长并不是因为经济复苏带来的消费反弹，更多的是因为“消费退化”，消费者更加注重性价比，购买便宜的商品。

消费者的消费已经转移到一线品牌，如母婴行业的乳制品头部品牌贺飞、君乐宝和加贝艾特，其销售额都有所增加。

相比于一线品牌营销的“Hailu 空”宣传，小品牌由于实力等原因，更注重通过刺激终端门店利润和终端推广来进行市场终端拦截。入驻率的损失使得小品牌的这种营销方式基本无效。

由于经济不景气和疫情，终端推广方式已经“基本失效”。

技术进步带来了严重的“一品换一品”现象，损害了销售店的利润，打击了市场终端店的促销信心，极大地冲击了小品牌销量相对较好的区域市场。

导致小品牌厂商、经销商、终端店整体销量下滑严重，大部分小品牌的市场销量几乎减半。对营养品等非刚需品类的影响相对更大。

小品牌的营销策略是“销量大于品牌”，这是由小品牌的实力决定的。短期内小品牌很难像一线品牌一样通过高空轰炸来打造自己的品牌，从而带动各大线下终端店的销售。

目前小品牌普遍采取的做法是减少市场人员，为店家增加利润，加大消费者促销力度。

面对疫情，小品牌只能坚持等待，终端拦截的营销方式不会过时。

面对经济下滑，消费高端的高价品牌将首当其冲受到影响。直接降价会影响产品的品牌建设，最终消费者会因为品牌印象的负面作用而选择不买单。高端品牌只能采取加大市场推广或者增加门店导购等销售人员激励的方式。对于价格定位相对亲民的品牌，解决的办法会更多是降低市场供应价格为门店让利、增加门店导购等激励措施(需要注意的是，很多小品牌的“市场供应价格”已经被分解了一代，所以只能采取进一步牺牲公司利润的做法)。

长期来看，市场终端门店需要利用小程序、微信群等线上平台和工具，加强与自有门店消费者的互动和粘性，建立和巩固私域流量。

营销思维从“坐商”演变为“为商”，改变以往“上班时上班，下班时下班”的思维，鼓励导购等门店销售人员与顾客互动，通过线上微信等社交工具随时影响顾客的服务需求(背后是改变导购的利益激励机制和顾客归属的划分)。这方面有两个很好的案例，一个是养老服务业，但是《孩子王》里导购员服务顾客的方式。

02

思考人生中的两件事:对人做正确的事。

去市场，与同行和经销商聊天。

有人抓住了2008年后羊奶粉的发展机遇，有人抓住了16年配方注册制的发展机遇，有人同时抓住了2008年和16年的机遇，获得了近10年的红利。

每个人都追求成功，如何少犯错，最大化发展机会？突然想到这个话题，我开始思考过去，思考那些“抓住机会”的人。

卫哲说:“我的成就来自于贵族的帮助和小人的帮助。”。谁是你的贵人？如何得到贵人的帮助？

一个人要想成功，需要折腾，需要创业。如何停止鬼混，降低失败几率？

创业或者折腾的时候，往往经验不足，有人保驾护航往往是成功的关键。

关于三陪，可以在原公司平台上创业，“价值观认同”或者彼此产生感情关系，这样可以得到原公司领导的进一步培养，弥补自己的不足。如果是一个人创业，就要学会“组建团队”，弥补自己的不足。

马云35岁开始创业，觉得自己在经验和知识上还比较欠缺，于是找到了50多岁即将退休的关。

学会跟着对的人走，怎么才能做对的事？

做一件事的时候，往往对一件事的前景不清楚。比如婴幼儿奶粉的“半羊”和“全羊”的竞争，终于可以告一段落了。婴幼儿益生菌滴剂未来会如何发展？在企业发展阶段，应该多元化还是专业化？

知道你在做正确的事情将是一件非常愉快的事情。

这需要依靠视野，而人类的视野仅限于一个年轻的创业者或者职场人。

想来想去，只能向老人和经历过的人学习，二是通过“建队”来“定策略”。

在努力和对的人做对的事的同时，我们需要培养自己的能力，和别人打交道。能力是一个人成功的基础。学会与人打交道，善于与人沟通，是与人合作的基础。

做正确的事比做正确的事更重要。“社会合作”是人类的社会属性，也是人类区别于其他动物并取得成功的本质。